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让移动广告更有效的6种新方式

新闻摘要

  一直以来,广告界有个长期坚持的原则,即受众的注意力在哪,广告主的钱就应该花在哪。于是在这个智能手机主宰我们生活的年代,当智能手机已经成为我们接触互联网乃至现实世界的主要工具时,把更多的钱投入移动变...

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  一直以来,广告界有个长期坚持的原则,即受众的注意力在哪,广告主的钱就应该花在哪。于是在这个智能手机主宰我们生活的年代,当智能手机已经成为我们接触互联网乃至现实世界的主要工具时,把更多的钱投入移动变得越来越有必要。
  
  移动广告孕育着有史以来最大的广告机会。但我们该如何让移动广告更有效果?这可能是目前行业存在最大的问题。
  
  尽管广告主有意向把预算投向移动,但目前大家普遍认为移动广告的效果还不够好,其展示方式还不足以传递出丰富的品牌信息,因此移动端的库存仍然很廉价,从而真正投入移动的预算并不多。
  
  我相信这只是因为过去我们走的路有点偏而已。
  
  自20世纪90年代以来,广告一直没有创造出一个独立的新单元。我们有印刷广告、内容营销、广播广告、电视广告等形式,但是几乎没做什么大的调整来适应不断出现的新屏幕。数字化户外广告变成可移动的平面广告,前贴片广告变成简短的、可跳过的电视广告。
  
  从影院,到电视、台式机、笔记本电脑,再到智能手机,这些与我们生活紧密相连的屏幕变得越来越小了,因此投放的广告亦是如此。今天的移动广告完全是围绕着一个对广告来说是灾难性的标准而设计的:制作更小的广告。
  
  与此同时,这些屏幕正在以其他更为有趣的方式改变着。从影院荧幕到手机屏幕的发展,向我们展示了新科技是如何打造最个人、最便捷、最具连接性的产品。而连接并不单单意味着在线,它更是一个设备在同一个维度中,压力感应器、光线感应器和加速度传感器的组合。
  
  我们的手机功能多种多样:它们是一个广播、电视、相机、地图、地址簿、日历、天气播报员、时钟、计算器、即时通讯、相册、报纸、钱包等等。它提供了获取有史以来人类所记录的任何信息的方式,只要轻轻点击,即可传播整个社交图的任何信息。
  
  从这个角度看,再也找不到比手机更好的媒介来做广告了。如果想在手机上发现营销新的可能性,可以着重从以下几个方面探索。
  
  1、地图
  
  关于流动性,有趣的并不是我们在移动,而是我们决定买什么、去哪里买、怎么去以及其他很多相关事宜。当我们做出购物选择时,没有其他媒介,能和手机一样如此经常使用。在PC端,我们的决策往往取决于搜索框,而在移动端的搜索则更依赖于地图。因此,那些把地图视为一个重要的探索广告新领域的公司,会有很大的发展机会。例如,谷歌地图就能提供赞助的地方、赞助的路线以及赞助的书签。
  
  2、智能软件
  
  过去我们总认为广告就是静态图像,但事实上并不全要如此。如果把一个广告看作一系列实时拉取内容的指令的话,广告可以通过API指令生成更加个性化的、符合场景的实时广告。当地铁延误时,为什么不试试Uber?母亲节前夜,可以从Sears上挑选礼品。未来我们要把广告视为数据结构,而不是“广告文案”。
  
  3、无障碍、可购买的内容
  
  我们的手机知道有关我们的一切,包括我们的支付细节,只不过通过设置指纹密码安全地保护了这些信息。试想下,我们要花多久才看到那些能直接通过指纹购买商品的广告?未来,我们需要花更多的心思,来消除那些影响购买或者访问另一个网站的障碍,从而让购物和上网变得更加顺畅。
  
  4、新的互动方式
  
  智能手机能让图像基于加速度计移动,它们能使用麦克风或者光线传感器提供广告。因此,为什么我们不能在3D环境下创造广告单元呢?或者说提供更好的互动方式,比如通过内容而不单是点击进行互动呢?
  
  5、即时通讯
  
  IM(InstantMessaging即时通讯)软件是这代人默认的沟通方法,但它被许多公司忽视了。为什么不更好地利用这项技术呢?IM可以让企业直接和消费者对话,回答消费者的问题、处理购买相关事宜以及提供交付更新。这是一种符合大家利益的对等沟通方式。
  
  6、唤起行动的新方式
  
  Click-to-call这种唤起用户行动的方式,花了近十年的时间才被创造出来,但是它还有其他的可能吗?为什么我不能点击把优惠券保存到我的存折中、点击添加书签、点击提醒自己路过某个地方的时候进去参观、点击提醒一些特别的优惠活动呢?
  
  当移动广告的规模越来越大时,我们需要重新思考,在这个几乎集纳每个媒介于一身的智能手机上,还有哪些可能性?

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